تأثیر سبک های تصمیم گیری خرید بر خرید وسواسی (مطالعه موردی : دانشگاه آزاد زنجان)

پایان نامه
چکیده

یک وجه مشترک در بین تمامی افراد با هر ویژگی که دارند، " نیاز" است. تمرکز بر نیازهای مصرف کنندگان از مفروضات اصلی بازاریابی است. بدین ترتیب مطالعه و کشف نیازهای مصرف کنندگان و تجزیه و تحلیل فرآیند رفتار مصرف کننده و اولویت بندی عوامل تأثیرگذار بر این فرآیند از جمله موضوعات مهم به شمار می آید. درک رفتار مصرف کننده و رفتار خرید و شناخت آن کار چندان ساده ای نیست. بازاریابان به منظور کسب موفقیت، باید از عوامل مختلفی که بر خریداران تأثیر دارند پیشی گرفته و ببینند مصرف کنندگان چگونه درباره ی خرید خود تصمیم می گیرند. امروزه یکی از مباحث مهم در کسب و کار، شناسایی ویژگی های خاص مصرف کنندگان و سبک های خرید آنان است که با پیشرفت علم بازاریابی و تعامل با روانشناسی، بررسی این موضوع دامنه وسیع تری پیدا کرده تا جایی که نظریات مهمی در این خصوص مطرح و سبک های خاصی را معرفی نموده است و بازاریابان درصدد استفاده از این سبک ها برای جذب مشتریان می باشند. خرید وسواسی برچسبی است که اخیراً در هر دو زمینه پژوهش های مصرف کننده و روان پزشکی برای اشاره به ناتوانی خرید کردن بطور نرمال مورد استفاده قرار می گیرند. پژوهش حاضر درصدد بررسی تأثیر سبک های تصمیم گیری خرید بر خرید وسواسی در دانشگاه آزاد زنجان می باشد. روش تحقیق پژوهش، از لحاظ هدف، کاربردی و بر اساس ماهیت و روش گردآوری داده ها، یک پژوهش توصیفی ـ پیمایشی است. ابزار گردآوری داده ها پرسشنامه می باشد که تعداد 375 پرسشنامه توزیع شد که در برگیرنده مشخصات جمعیت شناختی و 30 سوال تخصصی می باشد که از آمار توصیفی برای تجزیه و تحلیل مشخصات جمعیت شناختی و سوالهای پرسشنامه، و از آمار استنباطی برای تجزیه و تحلیل داده ها (با استفاده از نرم افزار spss) استفاده شده است. نتایج تجزیه و تحلیل نشان می دهد که هشت سبک تصمیم گیری خرید که برگرفته از مدل اسپرولز و کندال می باشد بر خرید وسواسی تأثیرگذار است. سبک های لذتگرایی، نوجو و مُدگرا، بی برنامگی و همچنین سردرگم به دلیل گزینه های دردسترس زیاد بر خرید وسواسی تأثیر مثبت دارند و سبک های کمالگرایی، حساس به برند، وفادار به برند و حساس به قیمت بر خرید وسواسی تأثیر منفی دارند.

منابع مشابه

تأثیر نوگرایی مصرف کنندگان بر سبک های تصمیم گیری خرید

چکیده نوآوری و عرضه محصول جدید نقش مهمی در رشد و سوددهی شرکت ها دارد و مدیران بازاریابی برای کسب موفقیت در فروش و بازاریابی محصولات جدید خود، مصرف کنندگان نوآور را هدف قرار می دهند. ابعاد متفاوت نوگرایی مصرف کننده برنامه بازاریابی متفاوتی را می طلبد. در این نوع فعالیت های بازاریابی، داشتن درک درست از سبک های تصمیم گیری مصرف کنندگان نوآور امری ضروری است. این پژوهش به دنبال بررسی تاثیر نوگرایی مص...

متن کامل

تبیین و آزمون برنامه های وفاداری بر تصمیم گیری خرید مشتریان(مطالعه موردی)

وفـادارسازی مشتریان در بازارهای رقابتی امروز، نقش تعیین کننده­ای در بقای سازمان­ها دارد. برنامه­های وفاداری، از جمله ابزارهای مطرح در این مقوله به شمار می‌آیند. هدف این مقاله بررسی تأثیر برنامه­های وفاداری بر تصمیم­گیری خرید مشتریان است. در این تحقیق، با توجه به مدل مفهومی به کار گرفته شده، سه فرضیه مطرح شده که در نهایت با تحلیل داده­های جمع آوری شده از نمونه آماری بوسیله پرسشنامه و با استفاده ...

متن کامل

بررسی و مقایسه سبک های تصمیم گیری خرید مصرف کننده در میان بانوان شاغل و غیرشاغل

این پژوهش با هدف شناسایی و مقایسه سبک های تصمیم گیری خرید مصرف کنندگان در میان بانوان شاغل و غیر شاغل ساکن در شهر تهران انجام شد. این تحقیق با الگوگیری از مدل "سبک های تصمیم گیری خرید مصرف کننده اسپرولز و کندل(1986) " صورت پذیرفته است. اگرچه این مدل یکی از معتبرترین و پرکاربردترین مدل های موجود در حوزه تصمیم گیری مصرف کننده بوده و در بسیاری از کشورها نیز مورد آزمون قرار گرفته است اما همواره ب...

متن کامل

تعیین نوع تصمیم گیری غالب برای خرید در انواع سبک های زندگی والس

عوامل اصلی تاثیر گذار روی فرایند جستجوی اطلاعات و به تبع آن تصمیم گیری برای خرید به وفور مورد بررسی قرار گرفته اند که نتایج تحقیقات نشان می دهد این عوامل عبارتند از: ویژگی های بازار، ویژگی های محصول، خصوصیات مصرف کننده و ویژگی های موقعیتی. در مورد خصوصیات مصرف کننده عواملی نظیر موقعیت اجتماعی، سن، میزان یادگیری و آشنایی افراد با انواع محصولات برداشت مصرف کننده از ریسک، به صورت عوامل انفرادی مور...

متن کامل

رفتار خرید وسواسی

خرید وسواسی در سال‌های اخیر توسط متخصصان بهداشت روانی، مورد توجه ویژه قرار گرفته است. برآورد شده است که دو تا هشت درصد جمعیت، درگیر خرید وسواسی هستند و 80 تا 95 درصد از خرید‌کنندگان وسواسی، زن هستند [1]. فرآیند خرید باعث شده است که زندگی این دسته از افراد از کنترل خارج شود. و باید توجه داشت که بیشتر این افراد از مشکل خود بی‌خبرند. با توجه به پیامدهای منفی خرید وسواسی در زندگی افراد، مسئولان بای...

متن کامل

بررسی و مقایسه سبک های عمومی تصمیم گیری در مدیران دانشگاه مطالعه موردی: دانشگاه شیراز

هدف از این پژوهش، بررسی سبک‌های عمومی تصمیم‌گیری مدیران دانشگاه شیراز بود. روش پژوهش، توصیفی از نوع پیمایشی بود. جامعه آماری پژوهش نیز شامل تمامی مدیران دانشگاه شیراز بوده است که با استفاده از روش نمونه‌گیری طبقه بندی تصادفی تعداد 116 انتخاب شدند. حجم نمونه به وسیله جدول مورگان تعیین گردید. ابزار پژوهش، پرسشنامه سبک‌های عمومی تصمیم گیری مدیران اسکات و بروس (1995) بود که روایی و پایایی آن محاسبه...

متن کامل

منابع من

با ذخیره ی این منبع در منابع من، دسترسی به آن را برای استفاده های بعدی آسان تر کنید

ذخیره در منابع من قبلا به منابع من ذحیره شده

{@ msg_add @}


نوع سند: پایان نامه

وزارت علوم، تحقیقات و فناوری - موسسه آموزش عالی غیر دولتی غیر انتفاعی کار - دانشکده مدیریت

میزبانی شده توسط پلتفرم ابری doprax.com

copyright © 2015-2023